青島西海岸新區(qū)海青鎮(zhèn)是個農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，老百姓收入不高，對于高價格套餐的推廣有一定難度。近期各村有線電視陸續(xù)到期，膠南分公司海青服務(wù)站站長王維波帶領(lǐng)站上其他三名同事，搶抓續(xù)費窗口期，認(rèn)真研究產(chǎn)品策略，分析當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，尋找農(nóng)村整轉(zhuǎn)的好辦法。

萬事開頭難，他們經(jīng)過認(rèn)真分析，決定把坳里村作為突破口。這個村117戶，今年初，包括村黨支部趙書記在內(nèi)，已有20戶辦理了智能終端業(yè)務(wù)，看上了4K節(jié)目，體驗了點播互動功能。王維波就找到這20戶，拜托他們向左鄰右舍的村民宣傳，把左右鄰居請來，親身體驗，直接把營業(yè)廳前置到了這20戶的家里，現(xiàn)場看，當(dāng)場辦。沒幾天，這個村117戶全部辦理了享TV業(yè)務(wù)，一辦還都是兩年以上，整轉(zhuǎn)工作打了一個漂亮仗。

第一仗打好了，站上同事們積極性一下子都調(diào)動起來了，他們帶著趙書記去了臨近的狄家河村，讓趙書記跟狄家河的徐書記深入溝通，再讓徐書記帶著村民到坳里村的用戶家中實際體驗，現(xiàn)場看，當(dāng)場辦，立即裝。這個村90戶也全部升級為智能終端業(yè)務(wù)，也是兩年以上用戶。

就用這個辦法，10月份僅用20來天，就發(fā)展了6個村458戶智能終端業(yè)務(wù)，而且全是兩年以上用戶，為公司保戶增收做出了貢獻(xiàn)。

【經(jīng)驗分享】讓用戶體驗，是我們發(fā)展智能終端業(yè)務(wù)的好辦法；讓用戶帶用戶，產(chǎn)生用戶裂變，是我們發(fā)展業(yè)務(wù)的一大法寶。這些“精耕”實戰(zhàn)營里老師講的好辦法，在工作中活學(xué)活用，極大提高了我們的工作效率，取得了豐碩成果。