抓住周末放假大部分用戶在家休息契機(jī)進(jìn)行地推，效果要比平時(shí)好很多。

淄博張鋼小區(qū)是老舊小區(qū)，老年人多，以往繳費(fèi)312居多，2020年12月12日至13日地推時(shí)，我們制定了1099的享TV套餐推廣，利用從眾心理多發(fā)展，經(jīng)過演示機(jī)的演示，功能版塊的介紹，用戶切身的體驗(yàn)開場(chǎng)辦理成功辦理享TV兩戶，人流在陸續(xù)增多，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也慢慢升溫。經(jīng)過兩天的地推活動(dòng)，發(fā)展享TV用戶18戶，電視機(jī)1臺(tái)，語(yǔ)音遙控器5個(gè)，路由器4臺(tái)。通過提前通知用戶，增加用戶的接觸量，精準(zhǔn)的分析用戶的需求塑造我們產(chǎn)品的價(jià)值，增加現(xiàn)場(chǎng)成交，打破了傳統(tǒng)的低套餐312模式，從而增加我們的收入。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：地推前要對(duì)用戶信息進(jìn)行分類，高中低端三類續(xù)費(fèi)用費(fèi)用戶分別準(zhǔn)備不同的通知話術(shù)，抓住用戶的糾結(jié)點(diǎn)，結(jié)合上門拜訪，配合現(xiàn)有續(xù)費(fèi)政策跟禮品贈(zèng)送提高地推現(xiàn)場(chǎng)效果。